既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物(wù)节，各大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从(cóng)供(gōng)给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基础上(shàng)再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是(shì)拼多多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　兔子有几条腿，兔子有几条腿正确答案　消费者(zhě)才(cái)是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格(gé)真正切切让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套(tào)完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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